Hola, soy William Touchard y hoy vamos a hablar sobre cómo desarrollar negocios de manera eficiente y así hacerlos crecer.

El análisis de mercados es un factor fundamental en los negocios, al comenzar un negocio debemos saber qué más de un 80% fracasan en un primer año, gran parte de culpa la tienen un inadecuado análisis de mercado.

Conocer cuál es el mercado al que te enfrentas no es algo sencillo, requiere una investigación exhaustiva de los competidores en el sector y del cliente objetivo sobre el que debes llamar la atención por encima de lo que ya dispone.

Igualmente se debe realizar un análisis de mercado cuando tienes un negocio en marcha, porque si no lo realizas puedes caer en desventaja frente a tus competidores por estar obsoleto.

Un análisis de mercado se compone de un gran número de factores, aquí os dejo los que para mí son los más importantes.

1– ¿Cuál va a ser mi mercado? Debes entender a qué mercado o mercados te diriges para así poder analizar a tu cliente objetivo y a tus competidores.

2– ¿Existe necesidad de mercado de mi producto o servicio? Esta es una pregunta clave, si no existe la necesidad deberás crear diferenciales para destacar.

3– ¿Cómo es el tipo de cliente de ese mercado? Debes saber a quien te diriges para saber que necesita o que busca y por lógica trabajar sobre sus intereses.

4– ¿Es el momento adecuado? Los movimientos en los negocios también tienen tiempos, un análisis inteligente de la situación  te permitirá sacar mayor provecho de ellos encontrando el momento adecuado.

5– ¿Cómo es la competición en ese mercado? Debes conocer todo sobre tus rivales, no podrás diferenciarte si no sabes contra quién estás compitiendo.

6– ¿Cuales son las ventajas de mi producto o servicio? Debes saber como va a aprovechar tu producto o servicio el cliente, tener claras tus ventajas frente al mercado.

7– ¿Cuales son mis necesidades financieras? Debes realizar un minucioso estudio de los costes en los que incurrirás para llegar a tu objetivo.

8– ¿Cuánto personal y de que cualificación necesito? Debes esquematizar tus necesidades humanas según habilidades que puedan ofrecerte y costes que vayan a generarte.

9– ¿Cuál es la previsión de ingreso y de gasto? Debes realizar una simulación de un primer año completo con lo gastos y los ingresos necesarios para que la empresa sea rentable.

10– ¿Cuál es la perspectiva de evolución de mi negocio? Los negocios son variables, para poder crecer debes encontrar las lineas paralelas en las que puedas participar, es difícil crecer si haces siempre lo mismo.

Debes realizar un análisis periódico de tu situación para no dejar que tus competidores te adelanten.

Analizar adecuadamente los mercados que te rodean ayudará a tu negocio a crecer de manera exponencial.

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