Hola, soy William Touchard y hoy vamos a hablar sobre lo que yo llamo “el arte de la negociación”
La negociación es una de las características más importantes de los emprendedores,
Todo es negociable, la negociación es un arte que se utilizaba de manera general en la antigüedad, era la forma de acordar intercambios en conveniencia de distintas partes para el intercambio de elementos. Hoy en día en muchos países esto sigue ocurriendo aunque cada vez con menor frecuencia en el mercado de la calle.
En cambio en la vida cotidiana en aspectos que no son financieros pasamos el día negociando, negociamos con nuestras familias, con nuestra pareja, con nuestros vecinos, con nuestros amigos, etc. Negociamos condiciones, decisiones, soluciones, etc.
Negociar es buscar un punto común en algo en lo que hay distintas partes involucradas, la negociación finaliza con el acuerdo de un punto de satisfacción de todas las partes. En el mundo empresarial esto se utiliza en cada transacción que se realiza para formar y desarrollar un negocio.
Como en todas las habilidades hay gente que esta la lleva de manera innata, pero si no eres uno de ellos a continuación te dejo los puntos más importantes a tener en cuenta para realizar negociaciones satisfactorias.
1- Análisis previo, debes estudiar a tu contrincante y el motivo de la negociación, todo cuanto entiendas sobre su posición y sobre sus intenciones te ayudará a tener claridad sobre la negociación y prever las direcciones que puede tomar la negociación.
2- Imagen proyectada, cada palabra y cada acción cuenta, de la misma forma que tú, la otra persona te analiza. Debes ser tú quien decida la imagen que quiere proyectar en la negociación para poder sacar partido de la misma.
3- Escucha atento, durante la negociación encontrarás detalles que te ayudarán a entender las razones de la posición contraria,
4- Inteligencia emocional, en una negociación ambas partes buscan un punto lógico, por ellos debes estar calmado durante este proceso no tener un comportamiento adecuado puede sacarte de la negociación.
5- Los límites, debes conocer cuales son tus límites para poder negociar y jugar con ellos, es la clave para saber cuándo retirarte o ir a por todas.
La negociación es una habilidad que todo emprendedor debe dominar y que te ayudará en muchas ocasiones a optimizar tus medios y sacar partido a algunos medios que quizás no estabas utilizando de manera productiva.
Negociar de manera adecuada es el camino al éxito.
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